12月10日上午，商业模式研究领域著名学者、美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院Raphael Amit教授应邀来访国科大经管学院，并为国科大师生做“价值创造基于商业模式创新”的专题讲座。讲座由经管学院副院长赵红教授主持。

讲座嘉宾Amit教授

赵红教授主持讲座

Amit教授的讲座分为六个部分，包括商业模式的起源、什么是商业模式、商业模式的要素、如何设计商业模式、商业模式创新和如何进行商业模式创新。Amit教授首先提出当前商业环境的改变以及科技的发展导致了学界和企业界对商业模式研究的逐渐重视，并通过对德鲁克管理学方法的引用，对商业模式进行了定义，强调商业模式是为消费者、企业及其利益相关者创造价值的过程。之后针对商业模式中的各个要素进行了介绍，并有针对性的提出商业模式中利益相关者的界定。在对商业模式设计的介绍中，Amit教授提出商业模式的内容、结构以及治理三个要点在设计过程中的重要作用，并通过苹果公司的例子，详细分析了其两次商业模式创新所带来的内容、结构以及治理上的变化。在对商业模式设计的介绍上，他还对开展商业模式设计的价值驱动进行了四个分类，并引用他本人与2001年发表的论文内容进行了对这四个分类进行了详细介绍。

此外，针对各方关注的商业模式创新，Amit教授将其与产品创新和组织创新进行了区别，并在分析环节引用了BetterPlace公司的商业模式创新失败案例，对该公司的创新及其面临的众多挑战进行了陈述。他通过详细的分析，提出初创企业进行商业模式创新时，需要对商业模式的复杂程度、发展速度、市场环境等进行具体剖析从而决定该创新的走向。而对于已有公司的商业模式创新，Amit教授提出企业内部对创新的抗拒是最大的阻力，该阻力除了公司已有架构的不兼容、“先入为主”的传统商业模式思维以外，还包括对商业模式的缺乏了解以及领导力缺乏等因素。之后Amit教授提出商业模式创新中不同要素解决的相应问题，并对他总结的商业模式创新的五步流程进行了陈述。

全神贯注的听众

讲座最后，Amit教授走下讲台与提问的师生进行互动，针对大家提出的商业模式研究中遇到的问题一一耐心做了解答。赵红教授对讲座内容进行了总结，并高度评价了Amit教授的讲座。

听众提问

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Raphael Amit教授简介：Raphael Amit为沃顿商学院罗伯特•高尔根创业学教席教授及管理学教授。Amit教授创立并领导了沃顿全球家族企业联盟（WGFA），通过这个独特的项目，在学术界和家族企业之间架起紧密联系的桥梁，提供思想指引、知识转移，在全球范围内最具影响力的家族企业间共享理念和最佳实践，提升家族企业的市场优势，帮助其创造更多的社会财富。Amit教授还担任沃顿商学院创业项目中心学术主任，该中心主管沃顿所有的创业项目；同时担任“沃顿电子商务计划（WeBI）”项目主任。

Amit教授拥有经济学学士和硕士学位，并获西北大学凯洛格商学院管理经济学和决策科学博士学位。他目前的研究与教学领域涵盖创新商业模式设计、风险资本及私募股权投资、家族企业管理、治理及财务。他著述颇丰，文章载于多家主流学术期刊，为众多专业媒体及刊物引用。

Amit教授在多家公司担任过管理及董事职位。他曾任克里奥公司(NASDAQ: CREO)董事长，任期6年，直至2005年5月公司被柯达收购。Amit教授协助成立了1亿美元的风险投资基金“韩国全球IT基金(KGIF)”，并任基金首届顾问委员会主席。Amit教授还为多家私营及公立组织提供咨询服务。