1月10日上午，洪泰智能工厂创始合伙人冯玺清，通过在线授课的方式，为经管学院同学们讲授“商机识别与商机模式”。冯玺清老师在各类创新创业大赛中有着丰富的评委经验。课堂上，冯老师用自己多年来在人工智能、智能制造、智能硬件等领域的亲身经历，在挖掘新兴项目亮点、培育初创企业价值方面表述了自己的独到见解。

　　讲座开始，冯老师用一组残酷的企业数据将同学们拉到对企业经营的深思中。为什么近年来创业越来越难？为什么很多企业在竞争潮流中败下阵来？一连串的疑问让同学们迫不及待想要得到冯老师的解答。冯老师指出，企业失败的原因多数可归为商业模式的匮乏，以此引出了讲座主题——商机识别与商业模式。

　　随后冯老师用小米科技的例子依次详细地对客户细分、价值主张、渠道通路、关键资源等商业模式画布要素进行了分析。他完整地介绍和分析了雷军的小米商业模式的分析，从最初的手机市场——为发烧而生，到现在整个生态链系统的搭建，用极具细致透彻的分析，完整地向同学们介绍了成功经验的具体道路，向大家揭示了创业创新这条路上，既有固定的规律，又有不同的制胜关键。

冯玺清讲授商业模式分析

　　在“商机识别”部分，冯老师系统阐述了创业机会的来源、识别方法等指标，指出创业机会具有吸引力、持久性和及时性的特征，并揭示了商业机会与创业者拥有的资源和技能应该相匹配。商机的把握应该设计好商业模式，梳理商业模式内在逻辑体系与关键环节思考。

　　不知不觉中，讲座结束。冯老师深入浅出，逻辑严谨的授课方式，全方位、全过程、全阶段、系统化的对商业模式的价值和设计体系，与对商业模式盈利点的设计与重组的分析，使得同学们仍然意犹未尽，在评论区公屏中进行着激烈的讨论。